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La Segmentation - Marketing La segmentation marketing
La segmentation a pour but de répartir la population dans différents groupe disctinct. But de la semgentation L'objectif de la segmentation est de créer des sous-groupes de la population pour tenter de répondre au mieux aux besoins des client. Historiquement les entreprise ne faisais pas de segmentation mais aujourd'hui une entreprise qui veut se démarquer sur le marché est obligée de faire du marketing différencié.
Avant de créer un segment il faut être au claire sur la population que sa va toucher et son pouvoir d'achat. Il faut que ce nouveau segment soit rentable, car créer un segment engendre des coûts, marketing + production spécifique!
Déterminer des sous-groupe Les 3 domaines cadre de segmentation On classe les gens selon des critère ayant un rapport avec leur style de vie, psychologiquement quelles sont les caractéristique du client, est il réfléchi / impulsif, quelle est sont statut sociale (bourgeois, ouvrier, classe moyenne...) leur situation intrinsèque ( géographique (ville/campagne, pays<région<...), démographique - sexe, revenus, situation pro...),
et finalement leur comportement en tant que consommateur (sont ils à la recherches des produits les moins cheres ou sont-ils fidèles à nos produits?)
Dans ces 3 domaines ont trouve différents éléments La population est répartie dans différent groupe de personnes, selon différent critères plus précis - situation géographique (pas les même produit pour un suisse que pour un américain) - comportement générale - motif d'achat - niveau de revenus, - catégorie socioculturel
Il faut que le groupe rapporte un revenus supérieur aux coûts qu'il engendre, si non l'entreprise n'a aucun intérêt à créé des produits pour un groupe qui lui fais perdre de l'argent (pas assez nombreux...).
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